Друзі! Закінчуємо розповідати вам про маркетингові ходи, до яких вдаються великі магазини, аби ми з вами купували в них щоразу більше необов’язкових нам речей. Супермаркети і мережеві магазини навчилися професійно контролювати розум своїх споживачів (частина 1 та частина 2). Тому будьмо пильними і мудрими. )
Вони пропонують свої “пари товарів”
Всі люблять пару. Так і в супермаркеті. Так звані супутні товари завжди ставлять поруч з основними. Поруч з пивом – чіпси або пакетики з сушеної рибкою, поруч з печивом – соки або газовані напої, поруч з сорочками – краватки і т.д. Все для того, щоб ви купили більше.
Вони продають м’ясо і рибу на тлі білих стін
М’ясо і риба часто продається на білому тлі, щоб виглядати свіжішими. А такі візуальні трюки, як дерев’яні полиці і приємне освітлення змушують людей витрачати більше.
Вони закликають до вашої жадібності
Здається, що потік промоутерських акцій просто невичерпний. Купи один шампунь і другий отримай в подарунок. Супер угода! Однак перед тим як купувати шампунь, подумайте, чи дійсно він вам необхідний або буде припадати пилом протягом 3 місяців? Купуючи два товари за меншою ціною, ви мало що виграєте, а от супермаркет збільшує оборот продажів. Крім того за зниженими цінами звичайно продають залежаний або прострочений товар.
Вони фарбують стіни в теплі тони, щоб ви затрималися в магазині довше
Теплі кольори привертають і змушують споглядати.Дослідження показали, що люди дуже довго вибирають який фруктовий сік купити, тому ці ряди фарбують в червоний колір.
Вони ставлять музику, щоб ви більше витрачали
Музика також грає не останню роль в спробі «розкрутити» вас на покупки. Наступного разу, коли опинитеся в торговому центрі, закрийте очі і прислухайтеся. Ви напевно почуєте мелодійну музику, яка також є частиною стратегії. Під таку музику ми підсвідомо уповільнюємо крок, зупиняємося перед прилавками і розглядаємо товар. Супермаркети крутять легкі хіти, поліпшують настрій, аби спонукати вас зробити «імпульсивну покупку», якої не було у вашому списку.
Вони мають у своєму розпорядженні полиці з усякою дрібницями біля каси, щоб ви робили спонтанні покупки
Біля каси можна помітити ще більше товару, який відноситься до так званої категорії «спонтанних покупок». Батончики, дешеві журнали, жуйка, м’ятні цукерки і газована вода… Останній шанс супермаркету змусити вас витратити гроші. Зазвичай біля каси стоять полки з шоколадками, які ви, швидше за все, візьмете в якості нагороди за довгий шопінг. Розглядати і вибирати подібні товари ви будете в будь-якому випадку – адже потрібно якось згаяти час у черзі. А на тлі «великих» покупок, покупка жуйки або батончика «на доріжку» за півкопійки грошей просто не сприймається нами як така.
Вони прив’язують вас до себе за допомогою дисконту
Ну а розплачуючись на касі ви звично дістанете дисконтну картку. Невелика знижка міцно прив’яже вас до цього супермаркету. А постійний клієнт – це золота жила. Адже ви залишите тут наступного разу ще більше грошей.
