Продовжуємо розповідати вам про хитрі маркетингові ходи, до яких вдаються супермаркети та інші великі магазини, аби ми з вами купували в них щоразу більше таких необов’язкових нам речей. Супермаркети і мережеві магазини дійсно навчилися контролювати розум своїх споживачів (частина 1). Готові до чергових відриттів? Тоді поїхали!
Він змушують вас ходити всюди
Такі необхідні продукти, як хліб, молоко і яйця розкидані по всьому магазину, щоб ви походили по нього довше, по дорозі роблячи спонтанні необдумані покупки. Ви впевнені, що самі вибираєте свій маршрут по супермаркету. Насправді ж, фахівці в своїй області спеціально все продумали, щоб на шляху до заповітної мети вам зустрілося побільше спокус. Тому полки з молочними продуктами ніколи не розташовуються біля входу, інакше ви могли б впоратися занадто швидко і піти без двох десятків потрібних дрібниць.
Вони змушують вас думати, що ви йдете швидко, коли насправді це не так
Вони викладають підлогу дрібною плиткою в більш дорогих відділах, щоб ваша візок голосніше торохтів. Так ви думаєте, що ви йдете швидше, тому підсвідомо сповільнюєте хід і проводите більше часу в дорогому відділі.
Вони виробили формулу «лівий-правий»
Так як більшість супермаркетів працює – так званий закон правої руки, коли рух відвідувачів організовано проти годинникової стрілки. У цьому випадку покупець, просуваючись по магазину, весь час повертає ліворуч, а його погляд найчастіше падає на середину правої від нього стіни. Саме в цьому місці розташовуються так звані золоті полки, а на них – або найдорожчі товари, які продукти з терміном придатності.
Вони заплутують нас складними цінами
Ми всі знаємо цей старий трюк: 0,99 завжди здається набагато менше, ніж 1,0. Підсвідомо копійка виростає до гігантських розмірів економії, і рука тягнеться за жаданої «халявою». У цьому ж напрямку працюють жирно перекреслені старі ціни, написані найчастіше більш дрібним шрифтом, і виділені нові. Ваш мозок обробляє цю інформацію як картинку, а не як арифметичну задачу. І в підсумку ви берете не потрібну вам річ, щоб «зекономити». Порада. Вважайте! Не лінуйтеся віднімати нову ціну від старої. Іноді результат вас вразить своєю незначністю.
Вони використовують ваших дітей
Мабуть, це неминуче. Кожному з батьків доведеться пройти якийсь обряд посвячення: сходити в магазин з дитиною і витримати всі його примхи, прохання про покупку шоколадок, нових пластівців, цукерочок … І добре, якщо справа обійдеться тільки сльозами, але ж не виключені і справжні істерики з валянням по підлозі і дикими криками. Так, дітям нелегко даються походи повз барвистих вітрин.
Вони ховають від вас більш дешеві товари
Ви коли-небудь звертали увагу, що весь дорогий товар знаходиться на середній полиці прилавка, як раз на висоті ваших очей? Це зроблено для того, щоб ви спочатку побачили найдорожчий товар. Далі йде розрахунок на психологію, щоб ви вирішили, що товар на полицях, які знаходяться вище або нижче, менш якісний (хоча, звичайно, це не так). Сьогодні, однак, це місце «під сонцем» завойовують «розкручені» бренди, так як їх товари приносять великий прибуток.
Далі буде
