Як влаштовані супермаркети: хитрощі, які змушують вас купувати. Частина 1
Всі ви напевно чули вислів «хитрий маркетинговий хід». Але що воно означає стосовно супермаркетів і інших великих магазинів, в які ми ходимо практично кожен день? Супермаркети і мережеві магазини дійсно навчилися контролювати розум своїх споживачів. Як? Зараз дізнаєтеся…
Вони змушують вас асоціювати червоний колір зі знижками
Найчастіше супермаркети вже зовні завішані рекламою, на якій можна побачити виділені кольором знижки. У нашій свідомості червоний цінник вже давно асоціюється зі зниженням ціни. Однак варто бути уважним – не завжди такі кольорові цінники означають більш вигідні покупки: ціна може бути знижена незначно або навіть часом взагалі залишатися незмінною. Але при цьому споживач все одно розташований купити товари з такими цінниками через вже сталі асоціації.
Вони роблять візки занадто великими
Торгові візки були винайдені в 1938 році. При цьому площа звичайного візка за останні 40 років збільшилася вдвічі. І майже завжди вони набагато більші, ніж “споживчий кошик” середньостатистичної сім’ї. Якщо ми веземо напівпорожній візок, то чисто на рівні підсвідомості у нас виникає бажання його заповнити. У підсумку ви купуєте більше їжі, ніж потрібно. Тому якщо ви не надовго хочете забігти в магазин, краще візьміть кошик. Таким чином, ви вб’єте двох зайців: заощадите гроші, а сумка з покупками буде легше.
Фрукти і овочі зазвичай знаходяться на вході в магазин
Дослідники протестували силу волі покупців. Виявилося, що досить дати людині можливість спочатку зробити те, що, на її думку, «добре», щоб потім вона сама почала активно виходити за власні межі. Саме тому власники супермаркетів розкладають корисні фрукти і овочі прямо біля входу: чим більше грошей покупець витратить на корисні продукти, тим більше він накупить шкідливих продуктів, типу пива і чіпсів.
Вони ховають молочні продукти в глибині магазину
Фахівці з продажу використовують масу прийомів, щоб змусити нас купити більше. Роки досліджень виробили чимало хитрощів, які використовуються повсюдно, і про які ми навіть не здогадуємося. Щоб проілюструвати більш наочно, давайте подумаємо, чому молоко – продукт, що користується найбільшим попитом – завжди знаходиться в найдальшому кінці супермаркету? І справа не в тому, що саме там знаходяться холодильники, а в тому, що від вас хочуть, щоб у пошуках молока ви спочатку пройшли повз інші продукти.
Вони створюють ілюзію того, що їх фрукти та овочі свіжі
У більшості супермаркетів овочі та фрукти в овочевому відділі помиті і начищені до блиску. Більше того, часто їх збризкують водою, не дивлячись на те, що так вони будуть гнити швидше. Чому? Та тому, що люди люблять все свіже, а в мозку це пов’язано з блискучою, вологою поверхнею.
Крім того в супермаркетах спеціально використовуються певні речовини для підтримки апетитного вигляду і кольору свіжих фруктів і овочів. За фактом, «свіжі» фрукти та овочі, які ви купуєте в супермаркеті, могли місяць до цього знаходитися на складі, після чого пролежать ще кілька днів в твоєму холодильнику, перш ніж будуть з’їденими.
Вони намагаються зацікавити вас квітами
Як тільки ви заходите в супермаркет, ваші почуття тішить запах квітів і барвистих плодів в овочевому відділі. Це автоматично провокує виділення гормону задоволення «допаміну», і ви перебуваєте в приємному передчутті шопінгу. Звідси до покупки навіть не крок, а півкроку. Порада: нюхайте і насолоджуйтеся, але пам’ятайте про те, що вам насправді потрібно купити. Дістаньте на світ Божий свій список покупок і ще раз уважно перечитайте.
Вони змушують вас відчути голод
У багатьох супермаркетах кондитерські вироби знаходяться біля входу. Запах свіжої випічки активує слинні залози, і ви хочете відразу ж купити цю смакоту. Крім того деякі супермаркети встановлюють невеликі прилавки, пропонуючи покупцям продегустувати той чи інший продукт. Завжди дивує кількість людей, які купують товар тільки тому, що відчувають себе зобов’язаними або голодними. Пам’ятайте: ви нічим нікому не зобов’язані, а щоб уникнути «голодної» покупки, краще перекусіть перед походом в магазин.
Далі буде.
